Chiến lược quảng cáo đưa Free Fire trở thành tựa game trăm triệu đô la, lý giải nguyên nhân vượt mặt PUBG Mobile ở các thị trường quan trọng

 

Thành công của Free Fire có sự góp phần rất lớn ở các chiến lược quảng cáo.

Vào tháng 4 năm nay, Garena - một công ty vận hành trò chơi ở Đông Nam Á có chỗ đứng vững chắc đã tổ chức sự kiện Garena World 2021. Trong sự kiện này, Garena đã công bố một số liệu đáng kinh ngạc, đó là game di động tự phát triển "Free Fire" đã đạt 100 triệu đô la tại Hoa Kỳ trong quý 1 năm nay, lần đầu tiên vượt qua "PUBG Mobile".

Kể từ khi "Fortress Night" bị gỡ bỏ khỏi App Store và Google Play, các game di động "ăn gà" (sinh tồn) ở nước ngoài về cơ bản đã hình thành cục diện kiềng ba chân là "PUBG Mobile", "Call of Duty: Mobile" và "Free Fire".

Không giống như hai trò chơi còn lại, "Free Fire" được ra mắt trực tiếp dưới dạng một trò chơi di động và nó hướng đến những người chơi thuộc dòng máy giá rẻ và tầm trung. Như chúng ta đã biết, "Free Fire" được gọi đùa là phiên bản cấu hình thấp của "PUBG", đã làm thế nào để "em trai" "ăn gà", người luôn tập trung vào thị trường game di động mới nổi làm chiến trường chính của mình, vượt mặt “anh cả” trên thị trường trưởng thành Hoa Kỳ? Bài viết này sẽ bắt đầu từ góc độ của creatives và cách chạy quảng cáo để đem đến cái nhìn rõ nét cho bạn.

Quảng cáo: Ưu tiên hệ thống Android, tiếp cận người dùng

Như chúng ta đã biết, định vị của Free Fire chắc chắn không thể cạnh tranh được với PUBG Mobile, chưa kể công ty R&D của Free Fir" cũng do Tencent đầu tư. Do đó, Free Fire trước hết nhắm vào Đông Nam Á, Ấn Độ và Mỹ Latinh.

Sau khi đạt được thành tích tại 3 thị trường lớn mới nổi, tại thị trường Mỹ đã trưởng thành, Garena vẫn chưa quên ý định ban đầu, cũng như không đối đầu trực diện với “ông anh cả” PUBG Mobile. Trên thực tế, dù quy mô thị trường game di động của Mỹ rất lớn nhưng kinh tế ven biển và nội địa phát triển không đồng đều, có thị trường chìm không thể không kể đến. Và người dùng ở thị trường này không theo đuổi trải nghiệm độ chính xác cao, vì vậy họ chưa được khám phá đầy đủ bằng các sản phẩm cạnh tranh khác và Garena đang nhắm đến thị trường chìm này.

Một trong những số liệu phản ánh rõ nhất bố cục chiến lược là tỷ lệ chạy quảng cáo của "Free Fire" trong hai hệ điều hành IOS và Android. Theo số liệu của SocialPeta, lượng chạy quảng cáo của "Free Fire" rõ ràng tập trung vào phía Android, trong 7 ngày gần đây nhất sau khi loại bỏ trùng lặp, lượng creatives chạy quảng cáo trên Android đã lên tới 795, chiếm khoảng 73% tổng lượng creatives quảng cáo.

Ngược lại, PUBG Mobile không chỉ chạy quảng cáo ít creatives hơn, mà số lượng chạy của nó trên Android và IOS rõ ràng là cân bằng hơn. Trong số đó, Android chiếu nhiều creatives hơn một chút, chiếm 55%, trong khi IOS là 45%.

Phân tích quảng cáo : Các kênh chuỗi FB đã được triển khai trên diện rộng và tỷ lệ creatives hình ảnh ngày càng tăng lên.

Trước hết, về lựa chọn kênh, tại thị trường Mỹ và thậm chí toàn cầu, kênh Facebook là tốt nhất cả về quy mô người dùng lẫn hiệu quả quảng cáo.

"Free Fire" chắc chắn là nhằm tiếp cận nhiều người dùng hơn trong việc lựa chọn kênh chạy quảng cáo. Theo dữ liệu về tỷ lệ chạy quảng cáo trong 90 ngày của SocialPeta, sự khác biệt ở tỷ trọng chạy quảng cáo của "Free Fire" trên FB NewsFeed, Instagram, Messenger và Audience Network tương đối nhỏ, dao động từ 22% đến 28%.

Về việc lựa chọn loại hình quảng cáo, "Free Fire" từ lâu đã thiên về loại hình quảng cáo video, nhưng kể từ giữa tháng 4, "Free Fire" đã dần dần tăng cường chạy các quảng cáo dạng hình ảnh và cuối tháng Năm đã vượt qua quảng cáo dạng video.

Theo số liệu từ SocialPeta, hầu hết các quảng cáo dạng hình ảnh của "Free Fire" đều là thông báo cập nhật mùa đấu, skin súng và phiên bản, thời gian quảng cáo thường ngắn, số lượt hiển thị tăng nhanh trong thời gian ngắn.

Mà quảng cáo video chủ yếu là quảng cáo câu chuyện, với thời gian chạy lâu hơn và thời lượng trình bày dài hơn, có thể mang lại nhiều lượt chuyển đổi liên tục hơn cho trò chơi.

Tiếp theo, kết hợp với các trường hợp thực tế, chúng ta hãy cùng nhau phân tích chi tiết creatives hình ảnh và video "Free Fire":

Creatives hình ảnh: Kết hợp các yếu tố RPG

Tin rằng những ai đã quen thuộc với "PUBG" đều đã quen thuộc với hình ảnh nam thanh niên áo trắng đội mũ bảo hiểm cấp 3. Hình ảnh này chắc chắn không thể thiếu dù là hình ảnh chính của APP hay quảng cáo.

Trên thực tế, "PUBG: Mobile" không chú trọng nhiều đến sự phát triển nhân vật, tuy có chức năng skin và quần áo, cũng có thể thay đổi hình tượng nhân vật bằng cách thay đổi kiểu tóc và hình dạng khuôn mặt, tuy nhiên việc lựa chọn nhân vật chỉ có sự khác biệt là nam và nữ.

Mà người chơi trẻ tuổi, đặc biệt là người chơi học sinh, rõ ràng dễ bị thu hút nhiều hơn bởi các nhân vật phong phú. Do đó, "Free Fire" kết hợp một số yếu tố RPG nhất định. Trong game có hơn 20 "anh hùng" để lựa chọn, và mỗi người đều có kỹ năng đặc biệt riêng. Ngoài ra, "Free Fire" cũng tích cực thể hiện tính năng này trong các quảng cáo của mình:

Ngoài sự lựa chọn nhân vật phong phú thì skin nhân vật và skin súng phong phú cũng là một điểm thu hút chính của game, điểm khác biệt so với “PUBG” là “Free Fire” thường tạo ra skin mới liên kết từng tập phim.

Ví dụ, tập hợp các quảng cáo trong hình dưới đây được đưa vào "Free Fire" khi Netflix công bố thời gian khởi chiếu mùa cuối cùng của loạt phim nổi tiếng Tây Ban Nha "Paper House". Nội dung chính là bản xem trước của skin mới, phong cách của skin dựa trên mũ trùm đầu màu đỏ và mặt nạ của các nhân vật chính trong phim là chính. Theo dữ liệu của SocialPeta hiển thị, quảng cáo này chỉ xuất hiện 6 ngày và lượng hiển thị đã lên tới hơn 19 nghìn.

Creatives video: Chạy quảng cáo video dựa trên cốt truyện TikTok

Tính sáng tạo trong quảng cáo rất quan trọng đối với hiệu quả quảng bá của trò chơi. Không giống như các quảng cáo của "PUBG Mobile" tập trung vào các cảnh chiến đấu thỏa thích, các video quảng cáo của "Free Fire" chủ yếu có cốt truyện kiểu TikTok, chủ yếu là cốt truyện hài hước như gây cười, xoay chuyển và những cốt chuyện âm mưu chiến lược như phục kích và bắn tỉa là chính.Ví dụ như trong video dưới đây, trang bị cực mạnh tình cờ được phát hiện sau khi bị bao vây trong một túp lều, trước khi lao ra và bắt đầu chống trả, không quên "đắc ý" một lúc. Theo dữ liệu của SocialPeta, quảng cáo cốt truyện xoay chuyển điển hình này đã chạy được hơn 130 ngày và lượng hiển thị đã vượt quá 1 triệu.

00:00:20

Ngoài ra, "Free Fire" cũng không quên lồng ghép những tính năng riêng của trò chơi vào những đoạn video quảng cáo vui nhộn. Ví dụ, trong đoạn quảng cáo sau, người chơi hạ cánh đầu tiên sẽ đặt hàng chục quả mìn, để người chơi hạ cánh sau không còn nơi nào để trốn và cuối cùng "hạ cánh thành hộp". Tính năng có thể đặt mìn của trò chơi "Free Fire" đã được thêm trong câu chuyện hài hước. Quảng cáo này chỉ mới chạy được khoảng 60 ngày, nhưng số lượt hiển thị đã lên đến 330K +.

00:00:30

Về cốt truyện âm mưu chiến lược, các quảng cáo của "Free Fire" tập trung vào việc phục kích và bắn tỉa và hết sức yêu thích motip "lặp lại liên tục". Ví dụ, trong quảng cáo sau, đối thủ "người trước nhào vào, người sau theo đuôi" vào vị trí bắn tỉa của nhân vật chính và từng người một bị nhân vật chính bắn vào đầu. Quảng cáo này mới chỉ chạy khoảng 45 ngày mà số lượng hiển thị đã đạt 346K.

00:00:25

Theo độ hot của TikTok ở nước ngoài, phong cách video này đã tạo được ấn tượng nhất định đối với người dùng TikTok mà đối tượng người dùng mục tiêu của "Free Fire" rất giống với TikTok. Do đó, quảng cáo kiểu TikTok có thể giúp "Free Fire" tạo ra một mức độ ưa thích và tò mò nhất định trong lòng người dùng, điều này tạo điều kiện cho việc quảng bá trò chơi một cách hiệu quả.

"Free Fire" có bộ hệ thống và quy trình hoàn thiện riêng để thúc đẩy thị trường chìm. Sau thành công ban đầu tại thị trường Mỹ, trò chơi này sẽ áp dụng chiến lược gì để đạt được sự phát triển hơn nữa? Chúng ta hãy chờ xem.

Bonus: Trong quá trình phát hành trò chơi, nội dung creatives chất lượng cao là một phần quan trọng trong đó, chẳng hạn như một số game chiến lược, cung đấu đã duy trì vị trí top 10 trong danh sách bán chạy nhất Việt Nam thông qua việc chạy quảng cáo chất liệu liên tục. Vì lý do này, SocialPeta đã chuẩn bị một báo cáo phân tích về đặc điểm của việc chạy creatives quảng cáo ở Đông Nam Á từ tháng 1 đến tháng 5 và sẽ chia sẻ với bạn trong buổi hội thảo trực tuyến vào ngày 17 tháng 6. Nếu bạn muốn biết thêm chi tiết, vui lòng nhấp vào liên kết để tham khảo thêm về giới thiệu sự kiện.

Xem chi tiết »

>

Anime One Piece tập 978 làm quá lố cảnh Siêu Tân Tinh đánh chìm tàu chiến phe Kaido, các fan thi nhau "ném đá"

 

Các fan One Piece thêm một lần nữa phàn nàn về việc anime cố tình "vẽ vời" thêm những chi tiết thừa thãi khiến cuộc chiến tại Wano mất đi cái chất riêng của bộ truyện.

Vẫn là một trong những chủ đề quen thuộc trong anime đó là nó có phá hoại nguyên tác của manga hay không. Mới đây nhất các fan của One Piece lại được phen "ném đá" khi tập 978 làm quá lố cảnh bộ ba Siêu Tân Tinh Luffy, Law và Kid dùng những chiêu thức mạnh mẽ để đánh chìm tàu chiến của Kaido. Trong bối cảnh anime One Piece kể từ khi được chuyển giao đang ngày càng nhận nhiều gạch đá rằng quá màu mè và gần giống với Dragon Ball thì thêm một lần nữa các fan lại có cớ để phàn nàn.

Về nguyên tác thì trong manga có một đoạn nói về việc Luffy, Law và Kid thi cá cược với nhau rằng ai sẽ là người phá vỡ tàu chiến. Đoạn hội thoại này chỉ kéo dài trong một trang truyện nhưng khi lên anime lại mất mấy phút đồng hồ. Ngay lập tức các fan One Piece lại thi nhau bày tỏ quan điểm của mình. Nhiều người cho rằng ê kip làm phim đang cố gắng xây dựng một arc Wano màu mè và mất đi cái chất mà Oda đã thể hiện trong phần manga gốc. Những cảnh chiến đấu được "vẽ vời" ra và trở nên màu mè hơn. Các khán giả lại càng tỏ ra tức giận hơn khi mà sau cảnh bộ ba Luffy, Law và Kid cùng nhau đánh chìm tàu địch một cách khá rườm rà thì một Cửu Hồng Bao khác là Denjiro lại chỉ cần một chiêu để hạ gục một tàu chiến khác.

Nhiều fan thoáng tính hơn lại cho rằng việc để bộ ba Luffy, Law và Kid thể hiện những chiêu thức mạnh mẽ nhất của mình chỉ để đánh chìm một tàu chiến của băng Bách Thú như là một đòn lên "dây cót" tinh thần cho cả liên minh trước khi tiến ra đảo Quỷ. Các Cửu Hồng Bao không hề cô đơn, họ giờ đây còn được các Siêu Tân Tinh trong Thế Hệ Tồi Tệ giúp sức. Tuy nhiên việc chuyển thể vọn vẹn 4 trang truyện gốc để làm thành một tập phim cũng là điều mà nhiều fan tỏ ra lo ngại.

Chúng ta vẫn biết rằng anime đi sau manga và việc khai thác các trang truyện và biến tấu thành một tập phim là điều cần thiết. Tuy nhiên biến tấu theo cách kéo dài 4 trang truyện ngắn ngủi chỉ để tạo thành một tập phim là điều khá lố mà ê kíp sản xuất anime One Piece hiện tại đang mắc phải. Xét một cách khách quan, kể từ khi chuyển studio sản xuất, anime One Piece đang ngày càng kéo dài lê thê và dần mất đi cái chất vốn có của mình. Trong bối cảnh Wano là một arc vô cùng đáng xem, nhiều khán giả đang lo lắng rằng ê kip hiện tại liệu có đủ sức truyền tải hết sự hấp dẫn của những trận chiến tại vương quốc này hay không.

Các bạn thấy sao về việc anime One Piece tập 978 làm quá lố cảnh Siêu Tân Tinh đánh chìm tàu chiến Kaido? Hãy để lại ý kiến của mình về vấn đề này nhé!

Xem chi tiết »

>

Những bức ảnh sắp đặt ảo diệu khiến người xem cứ ngỡ mình bị ảo giác

 

Đôi lúc, do sự kết hợp tình cờ giữa hình ảnh và ánh sáng mà đôi mắt bạn sẽ bị ảo giác đánh lừa.

Trên đời này, bất cứ sự trùng hợp đều chỉ là tình cờ, đặc biệt là về mặt màu sắc và họa tiết. Thế nhưng, giống nhau đến cả 100% thế này thì quả thực là không mấy người có thể ngờ đến. Hãy cùng xem qua các hình dưới đây và thử nhớ lại xem, bạn đã từng gặp những sự đụng hàng nhiều đến thế trong đời mình hay chưa.

1. Người vô hình trong bài hát của Minh Hằng đây sao?

 2. Nếu bạn nhìn thấy người đàn ông đang trần truồng thì tự về kiểm điểm đầu óc đen tối ngay đi, vì đôi chân trần là của cô gái phía sau kìa.

3. Mình người đầu chó.

 4. Ơ kìa bỏ cái tay mất nết ra ngay.

5. Trong bức hình này, chiếc điện thoại di động như bị thu nhỏ lại vậy.

6. Có ai nhìn thấy chiếc điện thoại đâu không?

7. Khoảng cách xa gần đã khiến bạn cảm giác như có cô gái tí hon đang đứng trong giỏ xe.

8. Ai đó không có lông mày ngồi trong đây, đố bạn tìm thấy họ?

9. Người phụ nữ này có quá nhiều chân thì phải.

10. Khi nhìn thấy người đàn ông này, mọi thứ xung quanh bạn đều mông lung như một trò đùa.

11. Quái vật mèo hai đầu.

12. Rốt cục thì tay cô gái này dài đến tận đâu?

13. Chú chó khổng lồ cân cả bầu trời.

14. Đây là đâu, tôi là ai?

Xem chi tiết »

>